Internazionalizzare un’impresa vuol dire penetrare nuovi mercati, trovare nuovi clienti e partner all’estero per espandere il business di un’azienda in base al potenziale del proprio brand rispetto ai mercati approcciati per accrescere la presenza in modo ‘omogeneo’ in tutti i PAESI ed i territori. Molte imprese intraprendono un processo di internazionalizzazione per cercare nuove opportunità di guadagno, per occupare un segmento nel quale è presente un competitor o perché il mercato corrente è saturo. Per avere successo nel processo di internazionalizzazione un’impresa deve pianificare strategicamente ogni fase servendosi degli strumenti e dai partner più adatti e competenti. Internazionalizzazione vuol dire cercare e attaccare nuovi mercati profittevoli, creare nuovi rapporti con le imprese, i possibili clienti e le istituzioni nei territori scelti dall’azienda. Un processo nel quale partecipano diversi stakeholders, dai consumatori ai partner commerciali, i quali devono essere scelti con estrema cura e sulla base di dati sulle imprese.

L’obiettivo atteso al termine del percorso é quello di permettere ai partecipanti di acquisire competenze inerenti al processo di internazionalizzazione di un’azienda del Fashion che prevede una serie di attività diverse che abbracciano tutte le divisioni aziendali:

• Export dei propri prodotti
• Ricerca di nuovi distributori all’estero
• Nuovi rapporti con partner commerciali stranieri

Il processo è guidato dalla DIREZIONE COMMERCIALE che rappresenta il dipartimento con maggiori competenze rispetto ai mercati potenziali e corrispondenti al brand dell’azienda.

Un buon progetto di internazionalizzazione, infatti, non può prescindere da:

• Una fase iniziale di analisi /Valutazione dell’impresa/ Studio dei mercati in cui si desidera entrare
• Comprensione della capacità produttiva di un’impresa

Queste fasi sono tutte necessarie nella fase preliminare del processo di internazionalizzazione, poiché solo grazie ad esse l’impresa potrà sviluppare un business plan e decidere quanti e quali risorse economiche e non destinare verso l’espansione del proprio business.

Queste analisi sono necessarie all’impresa perché solo così potrà mitigare il rischio di investimento o di fallimento Obiettivo del corso è quindi proporre gli strumenti operativi per la stesura del piano commerciale.